“每年上亿元的工程监理业务收入，你们到底是怎样做出来的？”

　　这是许多行业里手，用极其诚恳的语气，对一个龙游商人的问话，在路上，在会中，在网上，在家里，充满疑惑，也充满敬佩。

　　然而，这是事实。好比一个做纽扣的人，其销售额居然超过了做服装的人，这也不足为怪。这个“蚂蚁扛大象”的原理，在市场法则中，往往适用于那些坚忍不拔的“蚂蚁”，以至最终蚁们也变成了“大象”。

　　“蚂蚁”成“大象”，其实不是“吃”?缋吹模???ldquo;扛”?缋吹摹Ｄ敲炊嗟募枘严兆瑁?腹?チ耍?愕氖右埃?愕木辰纾?愕囊庵荆?愕木?瘢?栈岣卸?ldquo;上帝”；因而，奇迹便会发生———也许，连你自己都不敢想象———在当初，你可曾让沧海在一张张图纸和表格中成为人生的壮丽诗行？

　　因为沧海，所以“求是”

　　晏海军，1968年出生，16岁开始，跟随绍兴师傅董先平学习泥工手艺，参与建设原下库乡政府的建设工程。两年后，18岁的他学艺初成，便到了义乌等地投身各类工程建设，当然，都是以一个普通“泥水匠”的身份和名义。到了23岁那年，开始有些不安分起来，尝试自己做老板，没有本钱，只能是包清工，第一次承接的工程是原下库乡周家村办公楼。如此一来，总算比拿5块多一天的“死工资”要好得多。

　　因为手艺好，信誉好，人也聪明勤快，包清工的活应接不暇。娶妻生子之后，攒了点钱，“野心”便慢慢变大。于是，开始承接一些包工包料的小工程。而对于工程咨询监理这一块，他原本是个门外汉，纯粹是因为自己“咨询”多了，同时被人“监理”多了，近朱者赤，加之他是个有心人，对其中的门道是那样如饥似渴。

　　2000年，原“龙游县工程监理有限公司”实行公开拍卖。晏海军的创业渴望瞬间爆发———这个机会千载难逢，冥冥之中，芝麻开门，一种使命感仿佛与生俱来：工程监理，莫非就是他手中开启事业之门的那粒“芝麻”？反正，那是他此生最为忙碌的一段日子，也是既倍受煎熬又极度兴奋的一段日子；他四处筹钱，为了买到那粒“芝麻”。最终，这位来自湖镇希塘村的青年农民，以217万多元实际支出，将该公司的全部躯壳资源买下。2000年12月23日，“龙游县求是工程咨询监理有限公司”成立，公司名下聚起了30多人的团队。刚过而立之年的他，从此在茫茫沧海中，扬起了搏击巨浪的帆！

　　2001年，亏了100多万元，这是无情的市场给他的当头一棒。主要是因为公司初建，百废待兴，而开始时名气较小，接单不多，尤其是前期各种管理和技术人才的培训，需要较大投入，而这种投入就像栽培一棵棵幼树一样，一下子很难有明显的产出。加上各类设施的投入，还有利息支出等，让晏海军实实在在地感受到了：从“小老板”到“企业家”，原来并非是花几百万“盘”下或者“救活”一个公司那么简单，这其实就好比一条蛇，要想变成一条“龙”，其蜕变过程注定要经历千刀万剐般的痛苦！100多万，这是刚起步时所摔的重重一跤，它足以使人永远站不起来……

　　好在这“一棵棵幼树”成活率很高，而且生命力较强。他的团队并没有因此解散了，缩小了；反而坚强了，壮大了。虽然处在亏损状态，虽然屡战屡败，在搏浪中，晏海军却挺直了遍体鳞伤的身躯，透过漫天浪花，看到了地平线上的那一缕曙光！

　　是的，一缕曙光，那就是他的客户，依然络绎不绝。

　　公司熬到了第3年，其主营业务竟然不知不觉地由本县辐射至萧山、建德、衢州一带。到了这个节骨眼上，为了公司业务发展需要，晏海军一不做二不休，索性将公司更名为“衢州求是工程咨询监理有限公司”。这不是一种简单的更名，而是一种实质的转变，其中最有代表性的标志，就是随着业务量的增大和良性运转，公司奇迹般地实现了扭亏为盈！仿佛从凶险的漩涡中跳了?缋矗?耸保?毯＞?男睦铮?强槌恋榈榈氖?分沼诼涞亍

　　当初，他之所以将公司取名为“求是”，意在“按事物的规律性去研究、去求索”。沧海之中，凶险莫测。然而，既然帆已扬起，便无退路。风高浪急，要么粉身碎骨、葬身海底；要么寻其规律，耸身一跳……因为沧海，所以“求是”。

　　因为“求是”，所以沧海

　　公司财务状况出现明显好转之后，此时，晏海军要做的头等大事，还是加大培训。也就是他的那“一棵棵的树苗”，需要不断浇水、施肥。他的团队，是“靠证吃饭”的，没有硬邦邦的技术实力，何谈公司的发展壮大？2004年，随着业务领域的不断扩大和延伸，他的又更名为“浙江求是工程咨询监理有限公司”。这一年，通过公平竞标，光是安徽阜阳的旧城改造项目，“浙江求是”所承揽的工程咨询监理业务，就达18万多平方米。

　　2010年前后，公司又陆续中标了几个大的项目，开始“时来运转”。就拿省广播电视大学大楼项目来说吧，当时省内外很多有实力的公司都参与了竞标，也许不少业内人士并没有把这位从龙游乡下来的“土不拉子”放在眼里，然而，“求是”仅仅是一纸标书———就凭这代表着智慧、理念、技术与实力的一纸标书，以“求是”的精神，征服了业内的一些权威人士(评委)，终于闪亮过关。殊不知，正是“求是”，在省内外的多次竞标活动中，常常以屈居“老二”的状况，惨痛败北……市场无情人有情，没有做够“老二”，何以挤身“老大”？正是以一种不屈的韧劲，“求是”才得以感动上帝！

　　2011年，元宵刚过，春天的气息扑面而来。“一棵棵幼树”的枝头含苞欲放。在这样一个美好的季节里，求是公司的总部搬到了杭州。美丽的西子湖畔，一家专业从事建筑服务的大型企业，一棵终于长?缌嗣?苤σ兜纳????穆淌鳎?谡饫锷???ǎ?胝饫锏姆被ㄋ平跸嘤吵扇ぃ??娑费蕖Ｕ馐且患抑铝τ谖?缁崽峁┕こ滔钅抗芾怼⒐こ套裳?⒐こ躺蠹啤⒐こ陶斜辍⒐こ碳嗬怼⒐こ檀?ā⒄??晒旱鹊茸酆闲越ㄖ??衿笠担??穆浣牛??庾?览龅氖〕牵?约八?慕ㄉ柘钅浚?纳狭艘黄?醋蕴镆暗穆桃丁

　　求是监理始终坚持“求是服务，铸就品牌；求是管理，共创价值；求是理念，诚赢未来；求是监理，社会放心”经营理念，秉承“守法、诚信、公正、科学”的经营宗旨，深化改革，不断提升企业监管要求，深耕市场开拓，不断完善内部管理体系，提升管理水平，建立现代化企业制度。至今，公司取得了稳健快速的发展，已成为杭州市西湖区重点骨干企业，连续三年进入全国百强监理企业。

　　公司目前拥有各类专业技术人员1000余人，其中中高级职称600余人，国家注册监理工程师120余人,省注册监理工程师280余人，注册人防监理工程师55余人，注册造价师16余人，注册咨询师10余人，注册安全工程师10余人，一级建造师30余人；还有注册设备监理工程师、一级结构师、注册招标师、信息系统监理工程师等30余人。全部人员经培训上岗，具有坚实的专业理论和丰富工程实践经验、以及专业配套齐全的工程建设监理队伍,积累了丰富的工程监理经验。

　　近年来，浙江求是工程咨询监理有限公司已承接的监理项目达3000多项，建筑面积约7896万平方米，监理造价2000多亿元，广泛分布于浙江省各地、市及安徽、江苏、江西、贵州、四川、河南、广西、云南、天津、海南等省部分地、市。一直来得到了行业主管部门、各级质(安)监部门、业主及各参建方的广泛好评。公司业绩已连续5年列浙江省前三。

　　工程咨询监理，这个在外行人看来疑似“绣花枕头”的活儿，却让“求是”做得十分地大气，大气到每年上亿元的主营业务收入，大气到五湖四海的业?热耸慷级?ldquo;龙游人”刮目相看，大气到这个以“新龙商”为主体并从龙游起家的企业连续获得多项殊荣：全国先进监理企业、全国守合同重信用单位、全国浙商诚信示范单位，同时，连续10年荣获浙江省优秀监理企业，连续7年荣获浙江省招投标领域信用等级AAA，连续12年荣获浙江省AAA级守合同重信用企业，连续14年荣获银行资信AAA级企业；尤为值得一提的是，它是浙江省知名商号、浙江省著名商标、浙江省工商信用管理示范单位。

　　而今，“求是”的掌门人晏海军，正带领着上千人的“龙游团队”(或称“衢州团队”)，闯荡杭州湾，驰骋大江南北的无数个建筑工地，他们凭着自己长期磨炼和刻苦学习所得的技艺，以“求是”的精神，征服了市场，也让他们脚下的“沧海”变得更加广阔！

　　“求是”沧海中，龙商竞风流。